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浴室柜行业厂商同心无惧电商

浴室柜行业厂商同心无惧电商

  • 分類:产品评测
  • 作者:
  • 來源:
  • 發佈時間:2021-07-29
  • 訪問量:

【概要描述】当下,浴室柜电商快速发展,对实体店造成了不小的威胁,很多浴室柜经销商陷入了惶恐之中,生怕被电商取代,其实这有点杞人忧天了。面对电商强有力的冲击,浴室柜实体店只要掌握正确的经营策略,找准电商弱点,发挥自身长处,和厂家紧密合作,厂商同心根本无需惧怕电商挑战。

浴室柜行业厂商同心无惧电商

【概要描述】当下,浴室柜电商快速发展,对实体店造成了不小的威胁,很多浴室柜经销商陷入了惶恐之中,生怕被电商取代,其实这有点杞人忧天了。面对电商强有力的冲击,浴室柜实体店只要掌握正确的经营策略,找准电商弱点,发挥自身长处,和厂家紧密合作,厂商同心根本无需惧怕电商挑战。

  • 分類:产品评测
  • 作者:
  • 來源:
  • 發佈時間:2021-07-29 15:17
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浴室柜行业厂商同心无惧电商
      当下,浴室柜电商快速发展,对实体店造成了不小的威胁,很多浴室柜经销商陷入了惶恐之中,生怕被电商取代,其实这有点杞人忧天了。面对电商强有力的冲击,浴室柜实体店只要掌握正确的经营策略,找准电商弱点,发挥自身长处,和厂家紧密合作,厂商同心根本无需惧怕电商挑战。
 
一、差异化经营是关键
 
正如在这个世界上,你找不到完全相同的两片树叶一样。对于当前的浴室柜商业零售市场来说,电商以及实体店相互之间都是存在差异的。对于浴室柜实体店来 说,最大的差异化就是接地气、贴近用户。最近几年,之所以让很多浴室柜实体店的老板们“怨声载道”,关键就是没有找到浴室柜实体店的生存和立足根本,而是拿浴室柜实体店最大的短板——产品价格,去攻电商最大的优势。
 
    当前对于浴室柜实体店来说,最大的问题不是跟电商比低价,而是要跟电商比“行之有效”的终端推广和促销活动等服务力。当然如果浴室柜实体店的老板们,自己没有实力,然后又不会搞成功的终端推广促销活动,只知道卖低价、只知道抱怨。那么,这日子当然会过得越来越艰难。浴室柜实体店的最大差异化,就在推广促销上。一是要自己主动去组织一场场的社区推广,这种活动规模不用太大,但靠的是浴室柜实体店老板们的主动发起;二是要参与到厂家和代理商的大量惠民活动。浴室柜企业和经销商联合起来多搞“大型惠民”活动,走进不同的区域和市场,帮助浴室柜实体店长威风。
 
二、竭尽全力“抓人”
 
无论是电商,还是浴室柜实体店,商业竞争的本质就是抢人。人是一切生意的根源,但凡有人愿意停下来听取活动内容的介绍,这都是一切生意的开始。“抓人 “这正是过去几十年以来浴室柜实体店最大的竞争筹码。要知道,当电商通过虚无飘渺的网络、耗费大量的广告费、营销费在网络去吸引一个个用户和消费者,甚至很 多时候都不知道这些用户长的什么样子时,浴室柜实体店们却天天生活着这些消费者中间。“抓人”不只是简单地将人留住,让他们听取卫浴经销商的介绍和推广,还需要将这些停止脚步的人转换成自己的客流量,并最终化解为成交率。这就需要浴室柜厂家和经销商在产品价格包装和产品定位上下足功夫!
 
三、进行“活动引爆”
 
对于浴室柜企业来说,引爆不只是带来的销售出货和利润,更为重要的打响了实体店的名号和威风。那么怎么才能实现浴室柜实体店的走出去“活动引爆”呢。这 真是说起来容易,做起来难。基本上,这种活动引爆一定要赶在电商活动节点之前来做,效果会更好。首先得提前知道电商和连锁的价格政策、活动时间、促销机型 和引爆内容。其次按照自己的营销队伍提前一周时间进行活动的抢量,特别是要进行社区搞体验活动,经销商和厂家联合搞大型活动,挖掘老顾客资源,联系企业事业单位等资源。
 
在这一过程中,一定要注意细致周到分组分工。同时在活动引爆前一周时间,要集中资源和力量进行所有目标客户的锁定。通过树立优秀标杆和榜样,激励其 它团队跑遍了所有小区,从厂家、代理商到经销商的负责人,都不断鼓舞士气,通过持续的开会、规划、总结、再改善、再优化。同时各部门沟通到位,避免意外, 现场组织有序,从而实现一场活动引爆一个区域市场的目标,盘活整个浴室柜实体店的差异化竞争力。
 
    总之,电商虽然会影响浴室柜行业的未来发展,但是,这并不妨碍浴室柜实体店的生意,只要浴室柜经销商懂得以上几招门店经营策略和厂家同心合力,完全无惧电商。浴室柜作为大型卫浴洁具产品,经销商其实比电商占据了很多优势,因为大部分浴室柜厂根本都没有电商渠道,例如:邦妮拓美不锈钢浴室柜就只在实体店面销售。

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